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作者:管理员发布于:2021-11-02 14:59文字:【】【】【
对于很多家电经销商来说,未来早就没有路可以走了;对于一些家电经销商而言,自己的活路只能掌握在自己的手中,别人永远都是想“成功了分一杯羹”、“失败了不承担责任”。
 
 
 
这几年以来,总有家电经销商不断在询问:下一步应该怎么办?接下来的路又在哪里?特别是今年以来,越来越多的家电经销商都在四面找新路,总想着找到一条还能重复过去“美好时光”的大道。
 
 
 
问题是,在家电圈看来:一是,对于那些至今都不知道“路在何方”的家电经销商而言,真的还有新的活路和出路吗?难道不是只能等待被时代甩下车?二是,对于众多家电经销商而言,难道只有新路可以拯救未来,难道老路就真没有价值吗?其实存量市场的深耕,远比到处出击掰苞米来得实在;三是,家电经销商的路在哪里,为什么总要问别人而不是问自己?一些素不相识的人,就真的可以无私帮助经销商指路带路吗?
 
 
 
答案,其实很简单。一是,众多乡镇经销商的生意模式,长期以来,就是利用信息的不对称,以及自身在当地的社会人脉等,从而靠“单台多盈利”支撑;如今,线上线下渠道全面打通并对接了,信息越来越透明,很多经销商过去生存的“温床”就没有了;同时随着家电从普及走向换代,电商平台取代线下实体店占据主角,规模化扩张成为常态,大量经销商“卖一台赚别人几台利润”的玩法,早就不复存在。在这种情况下,大量乡镇经销商要么换思路换大脑,要么换团队,否则只能选择退出。
 
 
 
二是,长期以来,大量的家电经销商只会“等客上门”,即便是最近几年在很多家电企业的推动下,一些经销商已经从过去的“坐商”变成了“行商”、“跑商”,但是在大量经销商的骨子里,他们仍然还是不习惯天天去小区楼道、田间地头推广卖货,满脑子都是电商平台的特价机资源总能抢到用户,而自己只能“推精卖高”完全没有空间。问题的根源在于,即使经销商拿到了大量特价机资源,不是卖不动(因为找不到大量目标用户),就是不愿意低进平出(总想一台台赚暴利)。
 
 
 
三是,近年来市场主体的众多年轻消费者们,早就习惯了“看到好产品、需要好产品”手机上随手下单了。经销商眼中,线上电商平台就是价格便宜有优势,但是在年轻用户眼中,电商不只是有价格优势,还有“产品丰富、选择便捷、信息透明、配送及时、服务也快”等诸多优势。所以,家电零售这条老路,并不是越走越窄,而是对于一些商家来说是变窄,对于另一些商家则是越来越宽广了。所以,不是电商干死了经销商,而是很多实体店商家自己迷路迷失了。
 
 
 
四是,这些年来,大量家电经销商总想着在市场上向他人问路,总让别人给自己找路,却忽视了重要两点:谁才了解你的经营情况?肯定是你自己啊!谁会闲得没事给你寻找新出路?没有利益关系的人给你找路不是忽悠就是坑。大量家电经销商们如果此时还没有找到出路、活路和新路,那就趁早退出吧。这个时候找到出路的商家,早已披挂上阵在一线市场上冲锋引爆了。
 
 
 
所以,对于很多家电经销商来说,路永远在自己的心中和脚下,而不是在别人的方案和口中。心中,是指家电经销商必须要守住主赛道,深耕一线市场和各类圈层化用户;脚下,则是指家电经销商们必须要加快落地,重心要放在用户集中的地方,洞察用户的需求,加快市场营销团队与用户的正面接触和交流。
 
 
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